Поиск выставок
Расширенный поиск

Все статьи

Категории посетителей выставки

Зеваки

Посетители, привлеченные демонстрацией товара или другими эффектами на вашем стенде. Задайте им несколько открытых вопросов.

 

Любопытные

Интересуются чем угодно: и что производит ваша фирма и кто оформлял стенд, кто разработал его проект и т.д. Не уделяйте много времени тем, кто спрашивает вас о пустяках.

 

Любители макулатуры

Нравится коллекционировать проспекты и другую печатную продукцию не зависимо от ее содержания.

 

"Круглые глаза"

Как правило очень приветливы. Дружески всем улыбаются, демонстрирую готовность вступить с вами в разговор. Проведите с ними короткую беседу, чтобы определить, являются ли они потенциальными клиентами или праздными посетителями.

 

Игроки

Побеждать в конкурсах - их страсть, призвание. Они всегда готовы опустить в ящик визитную карточку, если за это можно хоть что-нибудь выиграть. Если же для участия в конкурсе требуется нечто большее, чем просто визитная карточка, имена таких людей не попадут в список ваших потенциальных партнеров.

 

Крохоборы

Используют любую возможность получить хоть что-нибудь даром. 

 

Индифферентные зрители

Откровенно не заинтересованы в продукции вашей фирмы. Избегают вашего взгляда или же разговаривают со спутником. Не привлекайте внимание таких посетителей. Для них это будет излишнее беспокойство.

 

Ястребы

Посещают выставки с единственной целью - продать вам свои товары/услуги. Типичный пример - рекламные агенты. Вряд ли станут вашими клиентами, но такая возможность не исключена. Уделите им внимание, если есть такая возможность

 

Искатели работы

Поступите с ними так же как и с ястребами.

 

Тихие и незаметные

Ими могут быть мелкие клерки других фирм, посланные собрать информацию о вас. Нельзя недооценивать их. Эти люди могут очень сильно повлиять на ситуацию. Они обычно знают, с кем из их фирм вам следует наладить контакт.

 

Конкуренты

Этот тип людей обычно выдает себя чрезмерной осведомленностью и детальными вопросами. Общаясь с ними, старайтесь сами больше спрашивать, нежели говорить. 

 

По материалам компании ExpoPromoGroup Ltd.

 

Смотрите другие интересные статьи по тематике:


Как правильно подобрать выставочное оборудование для участия в выставке

Статья о выставочном оборудовании и типах мобильных стендов.

Выставка — крайне важное для любой компании мероприятие, ведь где ещё можно заявить о себе потенциальным клиентам, а также найти новых партнёров и инвесторов. Неудивительно, что штат сотрудников любой мало-мальски разумной компании тщательно готовится к каждой выставке. Для того чтобы обратить на себя внимание, необходимо правильно подобрать выставочное оборудование. Оно должно привлекать, удивлять, подталкивать. Здесь важен грамотный подход и стратегия. У американских маркетологов есть такое понятие, как «eye-catching», т.е. захват взгляда. Именно эту роль и выполняют мобильные стенды....

Читать подробнее »

Каким должен быть официальный каталог выставки?

каталог выставки, структура каталога выставки, реклама в каталоге выставки

В последнее время значительно в мире вырос уровень выставочной культуры. Экспоненты все чаще, прежде чем принять решение об участии в той или иной выставке, запрашивают у организаторов дополнительные сведения: сколько раз проводилась выставка, какой была
...

Читать подробнее »

Визитки, и как правильно ими пользоваться

Визитная карточка может сказать о бизнесмене больше, чем автомобиль, на котором он ездит, или часы, которые он носит. Какой должна быть идеальная визитка и как ей пользоваться по всем правилам деловой дипломатии?...

Читать подробнее »