Мероприятие для сотрудников отделов продаж и маркетинга промышленных компаний - подрядчиков строительства, производителей и поставщиков материалов и оборудования, инжиниринговых и ремонтных фирм
Тысячи российских компаний
находятся в условиях жесткой конкуренции,
решая похожие проблемы
Компания производит стальные металлоконструкции. Мощности завода задействованы не до конца. Маркетинговая задача – выход на новых заказчиков
Компания выполняет монтаж зданий и сооружений промышленного назначения. Цель - закрепление на рынке генподрядных и подрядных строительных работ в радиусе 1000 км
Компания занимается инженерными системами. Действует на очень ограниченном территориально рынке с растущей конкуренцией. Ищет возможностей выходить на новые рынки
Компания занимается автоматизацией электроприводов, находится в ситуации плавного роста, но хочет увеличивать долю рынка более быстрыми темпами
Компания осуществляет поставки деталей трубопроводов, запорной арматуры для нефтегазовой промышленности. Количество заказов снизилось. Задача – выровнять ситуацию
Производитель оборудования РЗА, АСУ ТП, КРУ ставит перед собой маркетинговую цель сократить отставания по выручке от ближайших конкурентов
Производитель лифтового оборудования отстает от лидеров рынка и ищет работающую маркетинговую стратегию для развития
Компания занимается производством и монтажом металлоконструкций. Цель - выход на заказчиков без посредников на генподряд
Завод, выпускающий вентиляционное оборудование, заинтересован в развитии собственного отдела маркетинга и продаж
Крупное предприятие заинтересовано в увеличении доли не долгосрочных промышленных проектов, чтобы уменьшить кассовый разрыв
Цель конференции - дать участникам знания для решения этих ситуаций, основанные на успешном опыте экспертов в области промышленного маркетинга
Темы конференции
Digital-инструменты в B2B-маркетинге
Тактики современного промышленного маркетинга для поставщиков и подрядчиков
Холодные продажи на рынке промышленных услуг
Переговоры в сфере промышленного B2B
Практика разработки нового промышленного продукта
Основные ошибки в создании коммерческих предложений и презентаций
Участие в тендерах на официальных и неофициальных торговых площадках
Слияния, поглощения, консорциумы и партнерства
Особенности маркетинга электротехнической продукции
Договор строительного подряда как инструмент развития компании
Международное партнерство в сфере промышленного B2B
Роль PR в маркетинговых коммуникациях
Малобюджетные способы продвижения промышленной продукции
Индустриальные проекты глазами инвестора и заказчика
Вопросы в центре внимания
Куда движется рынок и что нужно знать поставщикам, чтобы не оказаться в числе аутсайдеров
Как действовать отделам маркетинга и продаж в различных рыночных ситуациях
Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты
Что нужно знать, чтобы выигрывать государственные и коммерческие торги
Как и зачем строить партнерские связи с международными компаниями
Как находить новых заказчиков в коммерческом секторе и поставить эту работу на поток
Как работать с новыми инструментами digital-маркетинга
Как автоматизировать рутинные маркетинговые операции без увеличения штата
Как создавать презентации, которые будут попадать точно в цель
Как использовать PR для достижения стратегических маркетинговых целей
Как уберечь компанию от финансовых рисков на этапе заключения контракта
Как улучшить маркетинговую работу конкретно в вашей компании
Тренеры и докладчики
Илья Щербаков
Евгений Колотилов
Директор сайта B2BGLOBAL.RU - маркетинговая площадка, которую используют тысячи промышленных компаний
Бизнес тренер №1 по продажам в России. (Согласно рейтингу журнала "Управление Сбытом" за 2015 г.) Автор 9 книг, в том числе бестселлеров: "Не давайте скидок" и "Техника продаж крупным клиентам".
Светлана Стерхова
Ирина Садчикова
Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер. 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний, в том числе ООО «АгросЭко», ГК «Русьимпорт» и др.
Директор по маркетингу и стратегическому развитию компании ROCKWOOL Russia, кандидат экономических наук. Профессиональный опыт - более 14 лет в области маркетинга.
Дмитрий Кот
Роман Бирюков
Директор Агентства Продающих Текстов. Маркетолог. Специализируется на отстройке от конкурентов.Входит в ТОП-40 ключевых персон российского рынка digital-маркетинга. Автор книги «Продающий текст: модель для сборки» Бестселлер ОЗОНа.
В продажах и маркетинге с 2004, прошел путь от менеджера до руководящих позиций. Опыт работы в руководстве продаж ОАО "ЭСК "СОЮЗ", ООО "Энергетические технологии", ЗАО "Энергокаскад" и др.
Владимир Зотов
Константин Самойлов
К.э.н. Последние 4 года – руководитель отдела маркетинга российского представительства концерна ABB. 17-летний опыт работы отделах маркетинга и развития бизнеса, из них 7 лет – руководитель службы маркетинга M-I SWACO, компании из группы "Бурение" Schlumberger, регион "Россия и Центральная Азия".
Топ-менеджер российской энергетической компании. Бизнес-консультант со специализацией на международных партнерствах. Опыт работы с австрийскими, французскими, чешскими компаниям. Опыт работы в Иране.
Кирилл Кузнецов
Вадим Мраморнов
Руководитель Центра эффективных закупок.Один из ведущих российских специалистов и лучших преподавателей по регламентации закупочной деятельности, эксперт в области государственных и корпоративных закупок.
Юрист, магистр Международного Права. Участник реализации международного нефтяного проекта в РФ "Каспийский Трубопроводный Консорциум". Сотни проведенных судебно-арбитражных дел. Проигранных нет
Елена Стюарт
Валентина Головачева
Управляющий партнёр юридической фирмы «Stuart’s Legal», специализирующейся на правовом и коммерческом сопровождении EPC проектов в области промышленного строительства и инжиниринга, а также в области oil & gas.
Директор по стратегическим коммуникациям PR-агентства "Granat". Работала в командах победителей и номинантов российской премии в области PR «Серебряный Меркурий».
Сергей Романчиков
Сергей Ореханов
Руководитель Комитета по локализации производства и производственной кооперации Итало-Российской торговой палаты. Коммерческий директор, руководитель направления "Инвестиции" Tenzor Consulting Group
Специалист отдела консультирования по управлению рисками КПМГ
Владимир Тишак
Виктор Ларионов
Старший инвестиционный советник Финансово- Банковского Совета СНГ
Основатель MOST Marketing, партнер инвестиционного венчурного фонда и акселератора HaxVentures (Сингапур)
Елена Решетникова
Телеведущая. Модератор конференции.
Место проведения —
Конгресс-центр "Технополис Москва"
Отзывы участников
Впервые вижу так хорошо организованную конференцию, идущую чётко по времени. Это сильно добавляет мероприятию веса и уважения ко времени посетителей и участников. Площадка конференции выбрана на мой взгляд очень правильно, и кейтеринг и доступность обеденной зоны, и возможность пообщаться в лаундж зоне - все организовано на хорошем уровне! Мероприятие удалось совершенно точно, благодарю вас!
Спасибо вашей команде за проделанную работу по организации и самое важное спасибо за контент. Было много споров и полемики о полезности и новизне представленной информации. Мое мнение, что подобные мероприятия позволяют освежить и напомнить, показать тренды и изменения, предоставить площадку для полезного нетворкинга и обсуждения тем мероприятия. Считаю, что мероприятие вами организованное стало инвестицией в развитие маркетинговой деятельности нашей компании.
Ольга Компания "КРОК"
Иван Компания "ЭЙЧТИЭМ"
Благодарю Вас за мероприятие. Узнал много полезного.
Антон Компания "ЭНКОСТ"
Конференция интересная, но хотелось бы услышать больше о реальных и выполненных проектах от компаний, чем теоретические размышления бизнес-трененров.
Пример идеального выступления у Кирилла Кузнецова, пример идеального мастер-класса у Светланы Стерховой. Резюме к спикерам: меньше шоу, аниматоров, "воды" (теории и старого материала), больше работающих инструментов, больше раскрытия тайн и новинок в бизнесе. Оценка "хорошо" организаторам дана лишь потому, чтобы было стремление расти и удивлять свою ЦА. В заключении....ОГРОМНАЯ благодарность организаторам. Ждем интересных предложений!
Григорий Компания "ROCKWOOL"
Данная конференция дала мне дополнительные знания и идеи для дальнейшего развития компании, в которой я работаю.
Сергей Компания "Энергостальконструкция"
Галина Компания "ПНЕВМОКОНТ"
Конференция хорошая. Было много полезного. Но на наш взгляд некоторые доклады были слабыми, чтобы забить время. В следующий раз можно ограничиться 1 днем и оставить только сильных спикеров. И очень важно на таких мероприятиях, чтобы спикеры рассказывали именно о промышленном маркетинге. Например, Дмитрий Кот - большой профессионал своего дела, сделал прекрасную презентацию, но, к сожалению, она мало коррелирует с нашей спецификой. КП рассматривается как документ в большей части, а не рекламная брошюра. Было интересно, но бесполезно. И еще: не очень красиво без согласия публиковать сведения о посетителях мероприятия. Особенно с ошибкой в названии компании...
В целом я доволен, провёл более 30 знакомств и получил отличные инструменты на втором дне. Я бы добавил энергетики и харизмы в выступлениях, разобрал бы наиболее актуальные вопросы более глубоко, пусть меньше вопросов, но больше реального обучения и понимания применения, больше практических навыков, меньше теории. Ещё я бы больше заботился о нетворкинге, девочки на рецепции могли бы ходить и заботливо предлагать встречи и знакомства, как профессиональный официант - гость не читая меню говорит свои предпочтения, а официант советует и попадает в ваши вкусы, вы довольны и не обременены изучением меню и выбором. Если так сделаете - приеду обязательно!
Ирина Компания "ГрандМоторс"
Роман ГК "ГК КлиматЭнергоСтрой"
Сравнительно - одна из лучших конференций, на которых пришлось участвовать, многие вещи хорошо продуманы (длительность кофе-брейков, состав-порядок спикеров и пр.). Вызывала опасения только длительность рабочего дня - до 19-00, обычно бывает до 18-00, далее работоспособность падает, особенно после обеда, - но опасения не оправдались.
Спасибо большое! Получили очень много полезной и нужной информации! Ждём приглашения в дальнейшем на подобные обучающие мероприятия!
Дмитрий Компания "ИнтерЭкоТехнологии"
Игорь Компания "НВП "БОЛИД"
Благодарю за предоставленную возможность принять участие в конференции. Мне понравились выступления практически всех спикеров. Оценку "хорошо" поставил в основном не за подачу материала, а по причине, что данная тема для меня лично была менее интересна. Отмечу мастер-класс первого дня: без микрофона в общем зале было не очень хорошо слышно. Во второй день я был на мастер-классе в том же зале, но видимо тема интереснее, и народу поменьше (сидели плотнее) - проблемы со звуком не было. Хочу отметить: комфортные и удобные стулья (я не в первый раз на подобном мероприятии); четкий тайминг всех выступлений в соответствии с заявленной программой; приятные бонусы в виде кофе-брейков, особенно последний - с эклером с логотипом компании.
Спасибо за жесткий тайминг. Сюрприз с эклерами супер))
Константин Компания "ИЗОТЕХ"
Все прошло на высшем уровне! Спасибо организаторам за объединение участников разного профиля на одной площадке.
Ярославна Компания "OCG"
Сергей Компания "РТК-ЭЛЕКТРО-М"
У меня от конференции остались только положительные впечатления: отличная организация, пунктуальное следование заявленной программе, полезные и всегда актуальные темы выступлений, блестящие спикеры, разнообразие компаний-участниц, представители которых являются профессионалами своего дела. Теперь нужно только все полученное применить в работе. Спасибо большое организаторам и участникам за эти 2 дня интересных презентаций, новых полезных знакомств и приятного общения!
Очень рад, что был на этом мероприятии. Большое пространство для общения в профессиональной среде, интересные темы докладчиков. Благодарю организаторов за их вклад в развитие профессионального сообщества.
Всё было в целом замечательно, получил много полезной информации, которая пригодится мне в работе.
Елена Компания "DWFI"
Артемий Компания "ОВЕН"
1 день разочаровал, очень старая информация, но 2 день очень понравился.
Конференция состоялась на высоком уровне, лекционный материал содержал огромное количество полезной для меня информации. Благодарю организаторов и участников конференции "Маркетинг промышленных предприятий" 2017.
Илья Компания "Акцент"
Благодарю за предоставленную возможность поучаствовать в данной конференции. Все прошло замечательно, на одном дыхании, не смотря на большой объем информации. Продолжайте радовать нас хорошими проектами и подобными мероприятиями!
Марат Компания "ТД "Электромаш"
В целом конференция очень понравилась, почерпнули для себя много полезного для нашей дальнейшей работы.
Анастасия Компания "ТД УТЗПК"
Роман "Алексинский керамзитовый завод"
Из минусов: 1. Еда в столовой была вся холодная и посредственная 2. Сложно было найти место проведения (схему никакую не высылали, а указатель на дороге отсылал в неправильную сторону)
Плюсы: 1. Хороший состав спикеров 2. Соблюдение регламента на хорошем уровне 3. Фотографий должно получиться достаточно и хороших с участниками. Фотограф в целом молодец. 4. Нормально времени выделили на перерывы для общения и знакомств. 5. Хорошая площадка.
Что улучшить можно еще: 1. Табличку с участниками, которой обменивали. Добавить поля чем занимается компания, чем может помочь человек и над какими задачами работает сейчас, чтобы понимать чем можно посодействовать. И обменивать этими данными участников в начале мероприятия. 2. Круто сделать конкурс среди участников на лучший результат от внедрения знаний, знакомств конференции. Так будут кейсы и ответ на вопрос зачем посещать?
Все отлично, единственным минусом было то, что заканчивалось поздно.
Артур "Завод 423"
Конференция полезна для развития личностного в плане общения и новых идей для компании.
Андрей Компания "ПУЛЬСАР МСК"
На мой взгляд, можно было бы сократить время обеда и немного кофе-брейков, чтобы закончить пораньше, тяжело слушать весь день, сложно под конец воспринимать информацию.
Екатерина Компания "Конекрейнс"
Максим Компания "Камнеклад"
Потрясающие спикеры, море полезной информации, над которой хочется подумать!
Екатерина Компания "Техностиль"
Отличная организация, интересные тренеры, полезное общение, познавательные примеры, есть новое из практик, что узнала. Огромное спасибо организаторам.
Оксана Холдинг RМС
Видеозаписи докладов этой и других наших конференций