1
Такое красивое и уже порядком затертое слово — «нетворкинг». Говоря упрощенно, оно означает принцип завязывания и поддержания знакомств с тем, чтобы быть полезным им и извлекать пользу самому. Нетворкинг работает в деловой сфере, но может пригодиться и для решения личных вопросов.
Простой пример нетворкинга можно наблюдать на форумах молодых мам, где самые активные комментаторы нередко становятся друзьями и в реальной жизни. Когда одна просит совета насчет конкретной проблемы, другие бескорыстно помогают ей сами, справляются у друзей и знакомых или рекомендуют испытанного профессионала. Получается круговая порука, которая действует положительно для всех пользователей форума.
Нетворкинг от гуру
Кит Феррацци — настоящий гуру искусства заводить нужные связи. В качестве директора маркетингового направления он работал на крупнейшие международные бренды: Sheraton, Westin, Deloitte. Сейчас Феррацци возглавляет собственную консалтинговую компанию. Журнал Forbes назвал его одним из самых общительных людей мира.
Феррацци известен как автор двух книг по саморазвитию: «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки». В первой он подробно излагает суть нетворкинга и помогает новичку в полной мере осознать и использовать практику взаимовыручки. Вторая книга раскрывает потенциал людского окружения и учит привлекать в свою жизнь единомышленников, тех, кто действительно заинтересован в вашем успехе. Оба труда очень быстро стали бестселлерами. При всей кажущейся очевидности приведенных в них истин эти книги систематизируют подход к теме и становятся откровением для непосвященных.
«Я довольно рано добился повышения по службе, — вспоминает Феррацци. — И, оказавшись в 30-летнем возрасте во главе департамента по маркетингу одной из солидных аудиторских компаний, в глубине души чувствовал, что не заслуживаю этого. Я относился к личным и партнерским отношениям как к чему-то неприоритетному, само собой разумеющемуся. Но чем старше я становился, чем больше получал опыта, тем отчетливее понимал: хорошие связи действительно помогают. Не имея в своем кругу людей, к которым можно обратиться за помощью, вы ставите серьезные препятствия на пути к своему успеху».
Что же такое успешные отношения, лежащие в основе нетворкинга? Это общение, основанное на искренней заинтересованности, постоянный контакт и готовность помочь человеку, если он сам обратится к вам. Все как в обычной жизни. Если вы желаете приобщиться к правилам честного нетворкинга, не забывайте о принципе щедрости. Делитесь с другими своими знаниями и связями еще до того, как другие поделятся с вами.
Навыки общения
Говоря о навыках общения, Кит Феррацци подразумевает, что человек, который желает обзавестить полезными знакомствами, ведет себя открыто и дружелюбно. Когда его представляют новым людям, он интересуется родом их деятельности, стремлениями и увлечениями. Если есть такая возможность, он ищет информацию о человеке заранее, чтобы быть подготовленным к моменту знакомства.
После прощания происходит закрепление контакта. Не нужно бояться, что человек, с которым вы переговорили на конференции, сочтет вас назойливым, если вы отправите ему электронное письмо или добавите в социальной сети. Не напомнив о себе, вы потерпите неудачу, считает автор. Благо, сейчас существует множество сервисов, с помощью которых можно поддерживать знакомство абсолютно непринужденно. К примеру, профессиональные и универсальные социальные сети, блоги, корпоративные сообщества.
Полученную информацию желательно систематизировать. Составьте подробный список «по интересам», в который можно заносить новые контакты и то, чем они могут вам пригодиться. Такая классификация позволит сохранить нужные данные и лучше запомнить услышанное.
