Краткое содержаниеПереход от карго-доставки к белой импортной схеме для бизнеса на маркетплейсах: неизбежность и потребность

Как правило, выставки и конференции посещают, чтобы изучить текущее положение дел в конкретной отрасли, и быть готовыми к переменам и новым веяниям. Но верно и обратное: чтобы выбрать выставку или конференцию, которая поможет решить ваши бизнес-задачи, надо чётко представлять, какие ответы вы хотите найти.

Маркетплейсы являются одним из стремительно развивающихся каналов для онлайн-торговли. К чему стоит готовиться предпринимателям, использующим эти площадки, мы попросили рассказать международного инвестора, развивающего торговые отношения между Россией и Азией, Артема Мерефиянского.

Закачиваясь на волне стремительного развития e-commerce и товарного бизнеса, многие предприниматели в России строили свой путь через карго-схемы. Это было быстро, дешевле и позволяло занимать ниши на маркетплейсах за счет низких цен. Карго долгое время оставалось рабочим инструментом — гибким, оперативным, способным закрывать потребности бизнеса в условиях высокой конкуренции. Но 2025 год открывает новую главу: эта схема больше не гарантирует безопасности и стабильности для тех, кто строит бизнес всерьез и надолго.

Что изменилось?

На всех крупных маркетплейсах появилось новое поле — «ДТ» (Декларация на товары). Сегодня оно носит рекомендательный характер. Но любой, кто внимательно следит за тенденциями, понимает: это не просто дань бюрократии. Это первый звонок. Как только маркетплейсы решат дернуть рубильник, публикация товаров, ввезенных в страну неофициально, будет заблокирована. И тогда те, кто рассчитывал «проскочить», могут потерять свои карточки, склады и даже сам бизнес за считанные дни.

В каталоге Expomap есть тематика «Торговля. ритейл». Мы собрали для вас мероприятия, которые помогут быть вам в курсе всех веяний и тенденций отрасли. 

Почему маркетплейсы идут по этому пути?

Ответ очевиден: давление со стороны регуляторов, рост интереса налоговых органов, стремление к легализации оборота и защите интересов конечного потребителя. Маркетплейсам выгодно работать с продавцами, которые не создают для них рисков. В условиях растущей конкуренции внутри самих площадок легальность становится конкурентным преимуществом.

Какие риски несет бизнес, продолжающий работать по серым схемам?

• Мгновенная потеря доступа к маркетплейсам без права восстановления;
• Штрафы, блокировки остатков на складах;
• Угроза уголовной и административной ответственности;
• Потеря доверия со стороны покупателей и партнеров.

И самое главное — бизнес, построенный на карго-схемах, становится крайне уязвимым для любых изменений внешней среды. Это бизнес на песке.

Почему важно начинать переход уже сейчас?

Перевести весь процесс в белую плоскость за один день невозможно. Нужно время на построение новых цепочек поставок, подбор надежных логистов, пересчет себестоимости, юридическую проработку всех этапов. Те, кто начнут этот процесс уже сегодня, смогут не просто сохранить бизнес, но и укрепить свои позиции, когда рынок начнет массово перестраиваться.

Что дает белая схема?

• Прозрачность и законность сделок;
• Возможность строить долгосрочные стратегии развития;
• Уверенность в завтрашнем дне;
• Доступ к новым возможностям (оптовые контракты, инвестиции, государственные программы поддержки);
• Лояльность со стороны маркетплейсов и клиентов.

Как пройти переход максимально безопасно?

• Провести аудит всех текущих товарных потоков.
• Оценить возможности официального импорта в вашей товарной категории.
• Найти проверенных логистических партнеров, которые работают по белым схемам.
• Проконсультироваться с юристами и таможенными специалистами.
• Постепенно увеличивать долю белого импорта в вашем бизнесе.

Кому будет легче адаптироваться?

Тем, кто не ждет чуда и понимает: рынок меняется независимо от наших желаний. Тем, кто умеет планировать на годы вперед. Тем, кто хочет строить системный, устойчивый бизнес, а не работать «на удачу».

Хотите знать всё о современных технологиях для торговли и ритейла? В каталоге Expomap вы найдёте выставки по этой тематике, проходящие как в России, так и в других странах мира. 

Личный комментарий:

Я работаю с Китаем уже 16 лет. За это время я видел десятки волн перемен. И каждая новая волна отсеивала тех, кто не умел вовремя адаптироваться. Сегодня рынок подает четкий сигнал: время серых схем заканчивается. И если еще вчера переход на белую модель был желательной перспективой, то сегодня — это вопрос выживания.

Карго-схемы дали старт тысячам бизнесов. Но чтобы бизнес вырос, окреп и пережил новые времена, ему нужно встать на легальные рельсы. Это не просто про документы. Это про философию развития. Про готовность играть в долгую. Про осознанный выбор стабильности.

Друзья, коллеги, партнеры — 2025 год будет годом больших перемен. Те, кто начнут действовать сейчас, в итоге окажутся в выигрышной позиции. Не ждите удара по бизнесу. Готовьтесь к изменениям заранее. И тогда следующий год станет для вас годом возможностей, а не потерь.

Изображение: Kandinsky 3.1