До IAA 2016 осталось 9 месяцев. Так давайте ответим на вопрос: какие результаты можно получить, выставляя свою продукцию на ганноверской выставке?
Маркетологи VDA выявили 3 основания для участия автопоставщика:
Налаживание контактов с производителями автомобилей
12% из 44 тысяч посетителей IAA — это работники концернов, производящих коммерческие автомобили. Ещё 7% — сотрудники производителей прицепов и спецтранспорта. Итого 8 тысяч человек, которые бегло осматривают концепт-кары и серийные новинки, а затем надолго углубляются в ряды мелких стендов поставщиков, потому что эта часть выставки относится к их прямым рабочим обязанностям. Вот почему поставщики выбирают именно IAA, чтобы показывать новинки. 226 из 322 мировых премьер IAA представили именно производители компонентов.
Забота и совершенствование имиджа своей фирмы
Эмоциональное впечатление сильно влияет на переговоры на ранних стадиях. Например, на IAA 2014 одной из самых ярких новинок, заткнувшей за пояс большинство концепт-каров, стала технология парковки 25-метрового автопоезда к разгрузочной рампе. Водитель управлял машиной с планшета, стоя снаружи.
Информация о технических новинках и будущих трендах
Информацию о новинках и трендах организаторы выставки предлагают получать на конференциях, форумах и круглых столах, каковых на выставке множество.
Это официальная миссия ганноверского шоу. Изучая пост-релизы IAA, отзывы экспонентов и западную отраслевую прессу, мы выяснили, что сами участники более гибко и разнообразно используют её возможности.
Выстраивание связи с конечными потребителями
Почему предлагается налаживать контакты только с OEM? Лишь 12% посетителей IAA — это работники автомобильных концернов. Гораздо больше даёт транспортно-экспедиционная отрасль (23%). Тысячами исчисляются посетители из сегментов техобслуживания, торговли автозапчастями и пассажирского транспорта. В целом 90% посетителей IAA в Ганновере — это специалисты автомобильной отрасли. 75% участвуют в принятии решений в сфере закупок.
Купить вас, а не ваш товар
Пятая причина выставиться в Ганновере для некоторых участников главная: на IAA участники ищут инвесторов. Результаты опросов поражают: около половины посетителей ищут на выставке возможности для инвестирования. Надо учитывать, что инвесторы выбирают быстрорастущие сегменты и стартапы в стадии НИОКР, потому что именно они обеспечат максимальный возврат вложений.
Наиболее привлекательные направления для инвестиций:
- Технологии связи и автоматизации вождения
- Экономичность
- Гибкость транспортных решений
Источник: пресс-служба ООО «Дойче Мессе РУС»
