8
3 мин
Как находить B2B-клиентов, распределять ограниченные ресурсы и оценивать новые инструменты продвижения? Эти вопросы станут основой B2B MARKETING FORUM 2026 — X Ежегодного Всероссийского форума по маркетингу в сфере B2B. Он пройдет 26–27 ноября в Москве, в отеле Lesnaya by Safmar.
Программа объединит вопросы маркетинговой стратегии, привлечения и удержания клиентов, аналитики и применения искусственного интеллекта. Отдельное внимание уделят взаимодействию подразделений: как связать маркетинг, продажи и сервис вокруг единого клиентского пути.
B2B-маркетинг: где искать спрос и точки роста
Один из тематических блоков посвятят работе в условиях замедления рынков и сокращения бюджетов. Участники рассмотрят макроэкономические ориентиры на 2026–2027 годы, поиск точек роста и подходы к принятию стратегических решений.
В обсуждении привлечения клиентов акцент сделают на точной сегментации, выявлении компаний с актуальной потребностью и квалификации лидов. Вместо увеличения количества обращений эксперты рассмотрят способы сосредоточить ресурсы на наиболее перспективных сегментах.
Нейропоиск, ABM и искусственный интеллект
Отдельной темой станет GEO — продвижение в генеративном поиске. В программе заявлены вопросы видимости компании в рекомендациях нейросетей, работы с низкочастотным B2B-спросом и изменения первых этапов воронки при переходе от классического поиска к рекомендациям ИИ.
Блок Account-Based Marketing (ABM) будет посвящен работе с выбранными целевыми компаниями. Участники обсудят российскую практику ABM, оценку потенциальных клиентов, выход на лиц, принимающих решения, и показатели эффективности. Аналитику рассмотрят как инструмент поиска компаний с актуальной потребностью.
Применение ИИ разберут на примере повседневных маркетинговых задач: подготовки текстов и визуальных материалов, автоматизации рутинных операций и ускорения PR-процессов. В обсуждение также войдут защита коммерческой информации и распределение задач между специалистом и нейросетью.
Еще одно направление — OSINT, сбор и анализ информации из открытых источников. Речь пойдет о выборе надежных источников и форматов данных для подготовки управленческих решений.
Маркетинг, продажи и сервис: единый клиентский путь
Участники форума рассмотрят, как устранить разрывы между подразделениями с помощью общей CRM, согласованных правил квалификации лидов, коммуникаций и KPI.
В блоке об удержании клиентов обсудят карту клиентского пути (CJM), омниканальное взаимодействие, персонализацию с помощью ИИ и индекс готовности рекомендовать компанию (NPS). Эти инструменты рассмотрят на разных этапах — от первого контакта до обслуживания после продажи.
Кейсы и обсуждение практических задач
По анонсу организатора, программа предусматривает более 30 кейсов и выступления более 35 спикеров. Доклады дополнят исследования, прогнозы и дискуссии с ответами на вопросы участников.
Форум адресован директорам по маркетингу и развитию B2B-направлений, руководителям продуктового развития и продвижения, специалистам по маркетингу и продажам, а также поставщикам решений для B2B-компаний.
Источник информации и фото: B2B MARKETING FORUM 2026
