Доклад о процессе принятия решений экспонентами B2B: как маркетологи создают выставочную программу

Отчет о «Регулировании выставочных продаж в целях достижения успеха» подробно рассматривает процесс принятия решений экспонентами B2B, определяя области, в которых лидеры маркетинга видят наибольшую ценность. 

Отчет основан на данных опроса руководителей отделов маркетинга североамериканских организаций, которые используют выставки в качестве канала для сбыта продукции. Доклад представляет сведения о том, как маркетологи создают выставочную программу и как организаторы выставок могут использовать эту информацию.

«В этом коротком отчете оценивается, кто принимает решение о участии на выставке и как оно зависит от того, является ли это новым или повторным мероприятием», — рассказывает Нэнси Драпо, вице-президент CEIR по исследованиям. «Он содержит важные данные, например, 60% респондентов указывают, на отсутствие какого либо «процесса одобрения» для регулярно проводимых мероприятий».

Отчет представляет информацию о том:

• Кто участвует в процессе определения и утверждения выставок B2B, на которых стоит выставляться
• Какие отделы несут ответственность расчет бюджета
• Кто занимается логистикой и реализацией выставочных программ

Источник текст/фото: TSNN, официальный сайт CEIR